1. Cuando vendes un producto o servicio normalmente lo más difícil es conseguir el cliente ideal ya que el producto o servicio es proporcionado por la empresa que representas, en búsqueda de este cliente normalmente invertimos mucho tiempo en la prospección de este cliente ideal en plazas, stands, actividades, ferias en las cuales además invertimos dinero. Una vez puedes captar este cliente y presentarle tu producto o servicio es normal que 4 de 10 personas lo adquieran (siendo optimista y dependiendo de nicho mercado). De esta forma el dinero y esfuerzo gastado para captar a estos 6 clientes restantes que no abquirieron tu producto o servicio se perdió. O por lo menos era lo que pasaba antes de que Red Ejecutiva existiera,